Categoría: Empleo

Comercio, apertura global y productividad

El siguiente podcast es una interesante discusión acerca de qué impactos tiene sobre las sociedades que se abren al comercio.

Se discute el ejemplo de la apertura China a finales de los 90 con la explosión comercial desde y hacia los Estados Unidos, el aumento nñinimo de la productividad de la fuerza laboral norteamericana y los incentivos que genera en la innovación.

Relacionado al tema de por qué la antigua Roma no desarrollo una revolución industrial, cuando sus indicadores económicos en general eran comparables a los siglos 16 y 17 de Europa, se plantea que la entrada de China al mercado mundial generó una enorme presión por migrar la producción hacia una fuerza laboral barata e ilimitada en lugar de continuar el desarrollo de la productividad.

Llegando a finales de la segunda década del siglo XXI, la sociedad China ha elevado sus estándares de vida a niveles comparables a Occidente por lo que el incentivo de la fuerza laboral gratuita e ilimitada dejan de ser válidos y se debería volver a trabajar sobre la productividad.

A su vez se plantea que el modelo de comercio aperturista de los 80 y 90 provocó un error en las consecuencias supuestas por la apertura comercial de los años 2000, ya que la entrada de un pais pobre como China y de una escala mucho mayor al principal mercado (USA) no tenia precedentes.

https://a16z.com/2017/09/08/trade-tech-jobs/

 

 

¿Por qué no hubo una revolucion industrial en la antigua Roma?

Una de las grandes interrogantes en la historia económica es que tan cerca de tener una revolución industrial estuvieron los romanos.

Se sabe que entre los años 100 AC y 400 BC la antigua Roma contaba con las bases para dar los primeros pasos de una revolución industrial, con el motor a vapor entre los escritos de varios inventores romanos, al menos en modelos a pequeña escala en el siglo I.

Es cierto que otras tecnologías necesarias para poder producir motores industriales no parecen haber estado disponibles en la época por lo que la aplicación industrial de los mismos es cuestionable.

De toda formas, ¿pudo haber sido la disponibilidad de mano de obra a costo cero e ilimitada mediante la expansión del imperio y la esclavitud la razón por la que medios de producción industriales no fueron explorados? Hay que tener en cuenta que una cantidad importante de indicadores económicos y de estándares de vida durante el Imperio Romano no se volverían a ver hasta mil años después de su caída.

Hoy que vivimos en una época donde es normal pensar que vamos a tener mejor tecnología que nuestros padres no concebimos sociedades que declinen durante siglos. Esto también es una de los puntos para entender el rol de la iglesia luego de la caída del orden romano.

Estos son algunos de los puntos analizados por el siguiente artículo de Mark Komaya:

https://fee.org/articles/why-rome-declined-and-modern-europe-grew/

 

Evaluando candidatos de ventas

  1. En los primeros 30 minutos decidí si comprarias algo vendido por el candidato.
    Toma la postura de un potencial comprador, desarrolla una charla donde ellos lleven la iniciativa. Si a los 30 minutos estas dubitativo o sentís rechazo el candidato queda eliminado. Si a los 30 minutos la sensación es positiva el candidato avanza a siguientes etapas de evaluación. NUNCA contrates por esta primera impresión.
  2. El candidato debe poder probar una fuerte ética de trabajo.
    Durante su presentación y repaso de historial el candidato debe dar números de referencia que avalen su capacidad de venta. Lo mínimo es tener un Excel que puedan explicar detallando la performance de su trabajo con indicadores claros y sólidos.
    Un vendedor que no domina Excel queda eliminado.
  3. Pide detalle de sus métricas
    La competencia con pares y rivales es fundamental en ventas. Siempre busca candidatos que puedan demostrar haber sido parte de los líderes en ventas.
    Un vendedor debe ser competitivo y demostrarlo.
  4. Pregunta: ¿Cómo te preparaste para esta entrevista?
    Esta pregunta es genérica para cualquier proceso de reclutamieto.
    NUNCA contrates a alguien que no preparó y estudió para la entrevista.
  5. Asigna un proyecto piloto concreto.
    Crea uno o dos proyectos con focos bien explícitos, métricas claras y deadlines de 30, 60, 90 días. Puede ser un único proyecto o varias sucesivos de dificultad incremental. El primer paso es hacer un ejercicio de un par de horas con un proyecto real y que trabaje con sus futuros pares para conocer si es viable su integración al grupo humano.
    Una vez completado el plazo el candidato debe defender su performance y si no es de alta calidad queda eliminado.

Referencia: https://davidjaxon.wordpress.com/2015/05/14/how-to-interview-sales-people/

 

Donde hay mucha fricción hay oportunidades

Creo que el software y la tecnología, en su manejo de la información, están causando una revolución en nuestra forma de vida. Sufro al ver los casos mas tradicionales de sistemas rotos que a pesar de todo tienen el poder de defenderse y evitar cualquier tipo de cambio. No creo que esto sea burocracia, la burocracia tiene un lado positivo y es que cree en los procedimientos, lo cual es fundamental para crecer en forma real. Más para países latinoamericanos como el nuestro (Uruguay) donde no llegamos ni al pobre nivel de burocracia ya que no cumplimos con ningún procedimiento.

Cada visita a una dependencia del estado, a un servicio comunal o de salud nos recuerda que el Siglo XXI no ha llegado a todas partes, que las lapiceras siguen funcionando y los sellos siguen bebiendo tinta.

Es en estos lugares donde si logramos superar la visión apocalíptica de que somos un fiasco es donde podemos ver las mayores oportunidades. Si con estas herramientas rudimentarias y falta de procesos nos las arreglamos para sobrevivir, imaginen lo que podríamos lograr si tuvieramos sistemas con procedimientos, automatizaciones, disponibilidad real de datos, transparencia. Donde las personas trabajan aportando lo que somos buenos haciendo, que es trato humano y no en tareas mecánicas repetitivas durante 8 horas.

Un argumento típico contra este concepto es que las fuentes de trabajo se van a perder, lo cual es una falacia. La tecnología en la agricultura ha liberado a la mayoría de la población mundial de estar trabajando cada día la tierra para poder comer. Los teléfonos en sus primeras generaciones necesitaban de personas conectando cables para conectar llamadas, lo cual evitaba que todos pudieramos tener equipos por lo poco escalable del sistema.

Es claro que estamos llegando a un punto crítico de la tecnología, donde debemos cambiar el paradigma de trabajar todas las horas posibles y pasar a pensar en que puede aportar la persona y que el trabajo pesado y repetitivo lo hagan las máquinas.

Tener a un ser humano colocando sellos por 8 horas durante 40 años es desperdiciar una máquina increíblemente compleja en una tarea trivial. Donde vemos a las personas realizando una tarea mecánica trivial tenemos la oportunidad de liberar a esa persona de la tarea y lograr una explosión de productividad y crecimiento personal.